用友销售怎么这么难啊

dearamy2008 · 发表于 2007-10-16 10:23:03

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刚开始做销售，觉得资源有限，自己对产品的了解也不是很多，不知道怎么样才能尽快出单啊？郁闷……

393573376 · 发表于 2007-10-16 13:37:47

我跟你一样
也是刚开始做销售的
打电话的客户那都　是被拒绝的

dearamy2008 · 发表于 2007-10-17 15:44:14

真的很希望有经验的人士来指点指点

jessie315 · 发表于 2007-10-18 15:41:32

开始肯定得先熟悉产品线和基本的情况咯.

dearamy2008 · 发表于 2007-10-18 16:12:19

嗯，通过一个半月的被拒绝，我觉得楼上说的是很重要，要不然客户问什么都不知道了，产品知识很重要。

393573376 · 发表于 2007-10-18 16:28:05

我到现在产品还是了解的不大清楚
有谁是做销售的指点一二

dearamy2008 · 发表于 2007-10-18 16:43:30

我自己就是死记硬背。

java · 发表于 2007-10-18 19:47:09

偶也刚刚入了这个行业，，大家一起努力吧

xgwlove · 发表于 2007-10-26 13:59:51

最近我们公司准备上一套管理软件,主要是管理财务和库存,这个事情我刚好负责,从8月份开始到现在,共有两个产品(金蝶和用友),四个公司,每个产品有两个公司参与.到现在基本上确定了用用友的产品.
历时三个月,价格四折,还有几个产品的代理商要来参与,我就没有让他们进来,主要是因为我不想花费太多的时间.但是我觉得市场的潜力还是很大的,很多公司都是手工记帐.
另外就是发现有些公司的人员的业务素质太低,很多业务知识太差,可以说现在都不如我对某些模块了解(我学计算机,不懂财务),

我觉得业务知识第一位,一定要专业,建议可以把用友的几个认证考下来.
商务知识也很重要,要有一定的销售策略和谈判技巧.

wxqsxyc · 发表于 2007-10-27 23:09:50

一定要先去了解软件！去了解行业特性，光拼冲劲解决不了问题，因为我们卖的管理方法

dearamy2008 · 发表于 2007-11-1 12:27:13

我终于签了一单！

总结了一下经验，我觉得这次能与客户成功签约首先得益于我真诚的态度，也许真是傻人有傻福，然后关键的是我们公司的技术支持，经理的业务知识真的是非常棒，我要学习的东西还有许多，什么时候我像经理那样熟练掌握了业务知识，我就可以独立去跟客户谈判了。

sxfht · 发表于 2007-11-1 23:40:10

恭喜楼上同志啦！再接再厉哦！其他同志嘛也不用灰心，慢慢来，大家都在挖井，只要坚持着，总会有甘甜的水出来．

gxyyll · 发表于 2007-11-2 00:59:13

楼上的是我学习的榜样

wtz1025 · 发表于 2007-11-2 08:26:31

重要的是真诚的态度，渊博的专业知识！

dearamy2008 · 发表于 2007-11-2 15:54:05

现在用友的代理商怎么那么多啊！

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