两个小故事希望对销售同行有帮助

palesky918 · 发表于 2008-10-4 16:21:14

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小故事一：

　　二战中，当美国轰炸了日本东京，美国情报人员获悉日本将集结大量兵力准备对美国本土进行攻击，1942年4月和5月期间，在美军截获的日军通讯中，有一个“AF”名称出现的频率和次数明显增多，罗奇福特少校领导的情报小组绞尽脑汁，终于在堆积如山的侦抄电文中找到一份日军偷袭珍珠港时的电报，电文曾提到“AF”，说一架日军水上飞机需要在“AF”附近的一个小珊瑚岛上加油。因此罗奇福特推断，“AF”只能是指中途岛。为进一步证实这一推断的准确性，驻中途岛上美军奉命用浅显的明码拍发了一份作为诱饵的无线电报，谎称中途岛上的淡水设备发生了故障。果然不久，美军截获一份日军密电，电文中说：AF可能缺少淡水。一切立时真相大白了。罗奇福特小组以此为突破口，一举破译了反映日军舰队作战计划的所有通讯文件。这样，尼米兹清楚掌握了日军夺取中途岛的战略企图。并由此情报最终取得了中途岛的胜利。

小故事二：

　　有一个新东方的案例：新东方董事长余敏洪被北京大学开除，并被赶出宿舍，只好在北大附近的六郎庄找房子租住。他们夫妻看了一所房子，还算满意，余敏洪就该谈判了，说这房子我租了，可是不给你钱。房东一听就晕了，问为什么？余敏洪问：你孩子学习怎么样？房东：倒数第五名。余敏洪：那样，我让你孩子学习成绩正数前五名，你不收我房租怎么样？一年后，双方都实现了自己的承诺。后来余敏洪要搬家，这家人死活不肯，原意让余敏洪夫妇搬到他们住的大房子，他们夫妇住到小房子去。

giant6069 · 发表于 2008-10-4 16:49:12

这是什么意思看不明白

yccqtj · 发表于 2008-10-7 10:47:46

故事不错，第一个好像帮助不大，第二个还可以

yandong2020 · 发表于 2008-12-2 11:44:36

第一个：敏锐的嗅觉第一时间把握第一手资料
第二个：帮助客户成长的代价才是价值最大的

yicunhui666 · 发表于 2008-12-3 18:30:27

楼上的说的好

lianzi · 发表于 2008-12-11 11:00:08

表达的不错！！！

hnzhfe · 发表于 2008-12-15 10:53:30

有内涵，不错

bjwh · 发表于 2009-2-10 17:17:21

找到客户真正的需求，挖掘需求，好比第二个故事，房东租房子肯定是想要赚钱，但是家长辛苦一辈子，最终的目的还是希望儿女有出息，赚钱就是表面需求，儿女的未来才是真正的需求

littlepolly · 发表于 2009-2-12 16:42:36

第一个：敏锐的嗅觉第一时间把握第一手资料
第二个：帮助客户成长的代价才是价值最大的
yandong2020 发表于 2008-12-2 11:44

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华丽的语言表达

sinacom · 发表于 2009-3-3 13:20:28

很好的故事，在培训中可以运用！

sll9001 · 发表于 2009-3-3 14:22:25

不错..........................

levusu · 发表于 2009-3-21 09:37:12

蛮好....

yccqtj · 发表于 2009-3-30 10:17:52

再次看觉得第一个更有层次了

youyou77 · 发表于 2009-4-1 13:09:19

好贴好贴好贴

G36393GG · 发表于 2009-4-1 14:06:36

哈哈，，意义不大吧

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