用友代理能走多远?

crhst

随着美国次贷危机的侵袭,中国的经济也遭受了前所未有的冲击,其中受害者之一就是我们的用友代理.  代理的日子是越来越难做了!甚至不乏关门大吉者.
但是我认为除了这些,也有一些其他的原因存在.
    一:管理的问题:
      管理问题历来都是一个公司发展的核心问题.一个好的管理者完全可以使一个企业起死复生.一个简单的例子就是同样的企业同时起步,一个发展的红红火火,一个却是惨淡经营.
' h9 D5 G$ u) ^/ V0 r8 w   二:成本问题
     用友代理处的员工大多数的工资似乎不高,大部分人把这个归结为老板的小气.个人认为这是一个主观问题,但我认为如果代理在拿货的时候成本如果降低一些,那么这样员工和老板可能就兼大欢喜了.如果成本不降低,收入又由于竞争的原因不能提高,老板拿什么更多的钱给员工?
4 b4 g5 {& L; c" E      最后这似乎形成了一种恶性的循环,员工们因为拿不到更高的薪水,而在学习了一两年用友之后却去了其他单位改做其他行业,两年时间的培训就此中断,一个优秀的技术员也许就走到这里.如此:就是代理处再招新人,再培训,再跳槽,再招新人~~~,这样,最后就是很难有几个水平含量高的技术员存在.最后又形成了客户的流失,因为客户的感觉是技术员代表了一个软件的水平,你软件再好,技术员无法给他实施到位,那等于是个废品!!
2 D/ J- x6 i; K    同时,代理处的销售员工也是这样,一个销售人员刚每月有了几个稳定的客户,却因为薪酬的问题走了,那么再招人,再慢慢地积累客户,如此,实际上在这个过程中已经流失了一大批客户,这当然是无形的.  另外的是一个销售人员的水平,我一直看到很多的销售人员实际上并没有做到一个销售人员该做的事情,因为他们对他们的产品不了解,最主要的原因是他们待的时间不够长.很多东西是需要时间去学习的. 所以这造成了,软件了销量的下跌.以及质量的下降(比如本来可以卖一个U8系列的软件,却由于销售人员的水平问题变成了一个通的普及版)
       等等~~~,一系列问题考验者我们的代理商!!!   加油吧!
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[ 本帖最后由 crhst 于 2008-8-8 09:20 编辑 ]

yangqu

发人深思啊,我想只要是自己产品和服务先出问题或者停止不前了,大家越来越不认可你了,那产品就不好销了,那代理也会在合适的时机离开这个产品了.

lovepilly

给你们加油,,,呵呵,,代理有前途呀

snowscaper

现在用友代理太多了，竞争残酷啊。在服务相似的情况下只能拼价格了，最后受害的其实是自己。

yinsiyuan_a

确实说的很真实阿~~

yc198526

楼主说的有道理,但个人不同意LZ所说的"成本问题",即使代理商拿货的价格低到极限,利润空间很大,员工的工资也不一定高.....

销魂

呵呵,这是一个值得沉思的问题.具体会多远,大家也不知道...也许会有个尽头的..

shmily.1xiaoyu

说得很对,我一直也在考虑这个问题!
真不知道怎么解决!

tnnd-007

严重支持6楼的后半句话
( k5 C4 v3 a1 G( E1 b( w代理工资低的问题，一直困扰着梦想在ERP行业中大鱼大肉的大部分同仁。
* ?/ f& t; g% z% C, y$ c( ?6 u& n  K$ T但是等了一年两年，什么都涨了，工资却不涨，或只涨了两三百块。再想想自己也要娶妻生子了（一般在代理做事的都是刚毕业的或工作一两年的）。没办法，只能另寻出路了。

lrm521

确实如此，我在代理这亲眼看着一批又一批的换人

hoposen8010

只能说用友老板二八定律用的很好...

哈尼bobo

走到哪儿是哪儿

joan23

呵呵,,代理有前途呀

liuxi209

其实我觉得去地州市上发展还是很有前途的！

8 m. o" B0 I0 v1 M: Q. B毕竟那些地方还有很多的客户空间，竞争也不是那么激励，不过就是要招好点的技术人员不容易！

mz818

代理应强强联合，要不日志一定不好过