怎样才能做一个好的销售人员？谢谢啊！

蓝雪豆

我发现这个论坛上关于服务和实施的帖子特别多，而关于销售的则不是很多。

接触用友已经快两个月了，发现需要学习的东西越来越多！我是做销售的，公司是这边的一家代理商。在来公司之前，是这么想的，先做销售，等有对软件了解的经验之后再去做实施或服务。可是来了还不到一个月，就有人告诉我，好的销售人员都是从做实施或服务转过来的，他们首先有的是过硬的知识。我听了之后，也有道理，但还是相当郁闷的。不过选择了销售，我就决定从事销售了。

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现在觉得有好多好多需要去学习。总觉得把软件都学好了就可以去真正谈客户了。但是，这个学习是很漫长的，而且也不可能一开始让你学习上一段时间，销售每月都是有任务的。我到现在还是0呢。

首先是自己打电话找客户，然后再去谈。这样一来，要学习的不仅仅是软件，还有电话技巧，销售技巧，行业信息等等好多内容。有些时候都不知道学些什么，一想脑袋就大了。觉得这一些都是重点，都需要学习，可是越学越多。都不知道该先学习哪一方面了。我是学计算机的，会计知识也是要学的。

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现在最困惑的就是首先要去学习哪些东西。该怎么去学习。

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希望大家给点建议。谢谢大家了。

snowscaper

深有同感，我们公司也是做用友代理的，我初到公司本来想做技术，后来被调去做销售，刚开始也是摸不着头脑。做了快1年了，业绩始终不理想。不过做为一个过来人，觉得你最应该掌握的是销售方法，因为你毕竟是靠业绩说话的，如果你确实在沟通上做的好一样可以拉到单子。同时学习一些产品知识，慢慢深入了你会发现很多时候你不得不在前期做一些技术性的工作，这样就必须掌握财务供应链的实施方面的东西。只要你不放弃，我相信你一定能达成你的目标的。

蓝雪豆

嗯。我也打了好多电话了，可是有效的不是很多。缺乏的就是销售技巧，尤其是沟通的技巧。发问的技巧是很有待提高的。
; \- P: ~3 {8 _: F- N: p$ b至于知识，首先要懂各产品基本都有的财务模块，然后再去扩展。

快乐人

同感啊！我现在也面临这些问题呢！愁啊

蓝雪豆

刚才打了一个电话，终于有一个意向客户了。要我下月月初去介绍一下。

xiadong1103

我是新手啊，呵呵，大家一起来交流下啊。
- Z9 T: I# w, ]. P' N我入行现在是正好一个月，做实施的。因为公司刚成立啊，没有多少客户就自己去拉单子啊。我感觉，销售也好，实施也好，技术服务也好啊，都是这个行业中的，有些互补的。我本人计算机太差，但是我可以相处个关系不错的计算机厉害的同事啊，计算机的问题可以摆脱给他。实施的时候，我自己搞定。拉单子的业务啊，我出去几次了，也有了意向的客户，尽力发挥啊，不行就给经理好了《我的老板是经理做财务软件业务出身的》。
3 j: t  D$ M. L我说了这些，是想提给你们一个意见啊。团队意识很重要！！
7 y/ }% N/ s. T/ ^要学习的东西太多，的有段过渡。在这个过渡中，我们本身没有的，可以借助与团队的。人多力量大啊。
嘿嘿，顶了 啊！~

uf0316

终于又看到销售的身影啦,,   同志呀
2 i0 d; O% S( n% {- ~
; m1 D- L$ m" H% x/ S我前几天在管理版发了个投票要求开个关于销售交流的版志,但支持的人不多,
所以还未果,或已泡汤啦,,
做ERP软件销售学的东西真的很多呀,,   销售技巧,企业管理知识,软件本身,还有其它
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唉,努力吧,,
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祝你成功

陈文平

安定撒   按时的

陈文平

我一个新人
- E3 i# E$ _2 n& J+ q4 ^  以前从来没有从事过销售
8 {* ]$ r+ v* x. ^- Y: ^  Z   你们说我首先应该怎么做

陈文平

销售很难,应该要这样才能把握自己呢

crhst

看到我们公司的很多销售人员实际上就是在碰运气!   
( v  C7 c. _3 H% h, g   实际上做一个销售人员我认为除了运气外更多的是需要勇气与毅力,以及一些方法与技巧!
比如挖掘客户的渠道绝对不可以太单一!

greatlivy

随着你做的时间越长，你的挖单渠道会越来越多的

Ultimateevil

本人也是新的销售人员，一起努力吧！

亚凡

我也是刚开始做，觉得很困难，很多专业知识都不懂，很难去开展业务，好郁闷啊！！

记忆犯了错

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