《销售管理》测试题

Wanggb

一、选择题　（每题2分，共20分）

1.         销售管理模块不支持单据关闭的单据有（　 　）

a)         销售报价单

b)        销售订单

c)        销售发货单

d)        销售发票

2.         关于普通销售必有订单模式说法正确的是（　 　）

a)         必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成

b)        必有订单模式，发货单必须参照订单生成

c)        必有订单模式，发票必须参照订单生成

d)        必有订单模式，发票可以手工增加

3.         关于先货后票业务，说法不正确的是（　 　）

a)         多张发货单可以生成一张销售发票

b)        一张发货单可以生成多张销售发票

c)        一张发货单可以生成多张销售出库单                                                                                                         

d)        多张发货单可以生成一张销售出库单

4.         关于先票后货业务，说法不正确的是（　 　）

a)         多张订单可以生成一张销售发票

b)        一张订单可以生成多张销售发票

c)        一张发票可以生成多张发货单

d)        一张发票可以生成多张销售出库单

5.         关于退货流程，说法不正确的是（　 　）

a)         退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成

b)        退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票 参照发货单

c)        红字发票可以参照发货单生成                                                                     

d)        红字发票可以参照退货单或订单生成

6.         以下哪个对象不可以进行信用额度或信用期间控制（　 　）

a)         客户

b)        部门

c)        业务员

d)        仓库

7.         不能进行信用控制的单据是（　 　）

a)         报价单

b)        销售订单

c)        发货单

d)        发票

8.         以下说法不正确的是（　 　）

a)         销售生成出库单时，批号可以在销售模块指定，也可以在库存模块指定

b)        销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成发货单

c)        销售生成出库单时，销售发票复核后，自动生成销售出库单

d)        库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成

9.         关于分期收款业务，说法正确的是（　 　）

a)         分期收款业务，只能先发货后开票

b)        分期收款业务，可以手工增加销售发票

c)        分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式

d)        分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项

10.     关直运业务说法正确的是（　 　）

a)         订单模式下直运销售发票只能参照销售订单生成

b)        订单模式下直运采购发票只能参照销售发票生成

c)        非必有订单模式下，可以手工增加直运采购订单

d)        非必有订单模式下，如有销售订单，直运采购发票需参照销售发票生成

二、多选题　（每题4分，共20分，多选少选均不得分）

1.         销售管理系统取价方式有哪几种（　 　）

a)         最新售价

b)        参考售价

c)        最新成本加成

d)        价格政策

2.         关于普通销售，说法不正确的是（　 　）

a)         订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。

b)        发货单、发票要求数量、金额均为正数

c)        退货单、红字发票要求数量、金额为负数

d)        专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。

3.         销售管理和应收款管理系统通过下面哪种单据传递数据（　 　）

a)         销售发票

b)        销售发货单

c)        代垫费用单

d)        销售调拨单

4.         销售管理模块的期初数据有（　 　）

a)         期初发货单

b)        期初分期收款发货单

c)        期初委托代销发货单

d)        期初销售调拨发货单

5.         销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有（　 　）

a)         委托代销发货单

b)        委托代销调整单

c)        委托代销发票

d)        销售出库单

三、简答题 （每题10分，共45）

1、简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程（10分）。

（请附流程图和必要的文字描述）

2、简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程（10分）。

3、请简单说明：1、销售管理中处理如何赠品；2、有几种方式处理销售折扣，如何操作（10分）

4、请简单说明，开票前和开票后如何进行退货业务（15分）

四、论述题

在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。

合同报价单

品名              报价              报价要求

彩电              3000              200台或以下

彩电              2800              200以上

附加：500台或以上，每台返利200元；1千台或以上，每台返利500元

销售管理系统启用日期为2008-05-01日，2008-05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规定的报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。

2008-05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款；

2008-05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收260台并付款，并作40台退货处理；

2008-05-20日第三次发货600台，客户质检后接收580台，2008-05-22送票上门，并收取货款；

2008-05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱；

2008-05-25日，客户要求返利。

realtoo

是针对U8的吧