为什么用友比金蝶软件价钱高?
各位前辈我现在特想知道一个问题:
为什么用友比金蝶要贵?
都是一样可以用的。
用友比金蝶好在哪里?
回复 12# lianzi 的帖子
虽然面对不同的客户得有不同的说法我还是经常会和客户强调这样一句话:我们的产品是最贵的
先来一个吸引人的前言
再和客户分析为什么我们的产品贵
其实这是在卖方案
也避免与金碟打价格战
先摆高姿态,在客户心目中占领一个形象的制高点
客户最终会询价
两家价格一摆
客户一看
哦,其实用友比金碟也贵不到哪去
你机会就来了 太精辟了
金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐,很多代理能力有限,人员流动频繁,没有稳定的团队,更别谈技术精英,经常连ERP都无力实施
二是金碟经常打价格战,成交金额极低。但软件是有成本的,公司运营成本决定低价不可能有良好的服务,造成实施、售后服务无力承担或不愿承担。
这一点最要命,财务人员、管理人员现在流动性较大,经常能听到对金碟的负面评论主要集中的服务这一块,而这都是由于低价政策引致。
三是技术硬伤,金碟的易用性评价不错,但是易用性是牺牲产品的功能为代价的。如果是小企业可以考虑,而在大中型企业选型的侧重点是功能和服务。这注定金碟产品主打小企业。
以上几点综合在一起,让金碟在市场运营上左右为难,产品易用性较好,售后服务量就不大,售后服务费就收不上来。只能卖一家少一家。
价格偏低,实施和售后服务就成问题,软件并不是普通商品,售后实施占的比例可不是小数目。价格低也意味着代理商利润空间少,低成本不可能招收高素质人才,也留不住已经成熟的技术人员。结果是恶性循环,价格越便宜,服务越差,公司技术人员水平越低,而服务越差水平越低越难收到服务费。
所以为什么用友比金碟价格高,那是合理的要价。市场上任何占领袖位置的产品,比如联想、移动、微软、苹果、三星等,都是建立在高服务水准、高品质、高要价的基础上。又想要好的,又想要便宜的,这世界上基本没有这样的东西存在。
sexman 发表于 2008-12-19 18:39
金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐,很多代理能力有限,人员流动频繁,没有稳定的团队,更别谈技术精英 ...
简直太厉害了 非常感动各位的回复,受教育了! 前辈高人大有人在啊 请大家帮忙给个合理的解释
好像知道金蝶的用户比知道用友的要多的多
每次他们都会拿这两个做比较
谢谢大家了! 因为用友已基本垄断的这个行业,这还用说嘛,这叫周喻打黄盖 因为用友是北方人,打的是质量牌
金蝶是南方人,打的是价格牌 因为你用到的还只是小项目,做大了就知道用友的能耐了:lol 用友和金蝶比较功能的话,如果是最基本的,没有什么太大的区别
你可以从南北两区来说
把用友的客户群说一下
就知道品牌的知名度了 原帖由 fatcat1981 于 2008-12-11 09:53 发表 https://www.oyonyou.com/images/common/back.gif
因为用友是北方人,打的是质量牌
金蝶是南方人,打的是价格牌
呵呵 绝对支持~~:victory: 谢谢你们的回复! 是啊 基准点是不一样的
金蝶主要针对中低端客户 走的是价格路线
用友主要攻的是行政事业单位 政府有钱 当然价格高了 楼上的兄弟 你觉得用友会放弃中低端市场吗
显然不是的啊
所以我觉得最好的解释还没给出
大家头脑风暴一下哦
这个问题 销售中经常碰到的
我觉得 金蝶开始走下坡路了 用友是上市公司,规模大,还有他们有政府支持,所以贵了! 总觉得这样的回答不合理
说点实际点的
我不可能跟客户说用友基本垄断了这个行业
也不可能跟客户说针对政府行政事业
所以
就抬高价格吧
现在这些老板还是满在意价格问题的 金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐,很多代理能力有限,人员流动频繁,没有稳定的团队,更别谈技术精英,经常连ERP都无力实施
二是金碟经常打价格战,成交金额极低。但软件是有成本的,公司运营成本决定低价不可能有良好的服务,造成实施、售后服务无力承担或不愿承担。
这一点最要命,财务人员、管理人员现在流动性较大,经常能听到对金碟的负面评论主要集中的服务这一块,而这都是由于低价政策引致。
三是技术硬伤,金碟的易用性评价不错,但是易用性是牺牲产品的功能为代价的。如果是小企业可以考虑,而在大中型企业选型的侧重点是功能和服务。这注定金碟产品主打小企业。
以上几点综合在一起,让金碟在市场运营上左右为难,产品易用性较好,售后服务量就不大,售后服务费就收不上来。只能卖一家少一家。
价格偏低,实施和售后服务就成问题,软件并不是普通商品,售后实施占的比例可不是小数目。价格低也意味着代理商利润空间少,低成本不可能招收高素质人才,也留不住已经成熟的技术人员。结果是恶性循环,价格越便宜,服务越差,公司技术人员水平越低,而服务越差水平越低越难收到服务费。
所以为什么用友比金碟价格高,那是合理的要价。市场上任何占领袖位置的产品,比如联想、移动、微软、苹果、三星等,都是建立在高服务水准、高品质、高要价的基础上。又想要好的,又想要便宜的,这世界上基本没有这样的东西存在。 楼上的
说的太好了
谢谢帮忙!