如何在人生中推销自己(上)

19901201

来自：世界经理人社区

人人都是推销者，人的一生就是在不断地推销自己——不论是在工作、生活或是爱情中。推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值。
# m3 F9 I8 ?+ Q: |1 N- \+ t　　1?此推销非彼推销
! f, Y, X4 a. w, {0 _9 |% B　　推销，是我们熟悉的一种工作，其实它更是一种人生状态。推销员推销的是产品，而我们每个人都需要在人生的道路上去推销自己。其实，每个人都是自己人生中的推销员，无论你做什么工作，无论你地位的高低
　　作为领导者，你需要推销给属下一些努力工作的想法去激励他们;作为企业家，你需要向社会、公众推销企业的形象;如果你是一个秘书，你需要推销工作给老板;如果你是一个电脑工程师，你需要推销你的专业知识给公司和你的客户;为人父母的，需要推销你的观念给孩子为人师表的，需要推销书中的知识给学生……
. j, q( c2 \+ _+ `( g　不难看出，工作中、生活中，其实每个人都在推销，每个人都是推销员——不管你是谁。如果不善推销，不善于说服别人，别说工作做不好，恐怕连找工作都很困难，因为找工作更是要推销自己。
　　你是做什么的?在生活中是什么角色?仔细想一想：如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，恐怕很难在这个社会立足。任何行业都需要推销技巧，但遗憾的是很多人并没有这个意识，以为推销只是推销员要做的，从来没有想过学习一些推销技巧，甚至一些从事业务性工作的人，在公司中的销售类部门工作，推销意识也很淡薄。
! S; B7 ~# d& Q1 ?) T　　领导者的推销会让部属更积极地工作;企业家的推销，会很好地推广企业的形象，大大提高知名度;父母对孩子的推销，会让子女更听话;老师对学生的推销，会让学生好好学习;善于推销的妻子会让她的丈夫更爱她;善于推销的男性更容易交到女朋友，博得别人的好感。
9 O7 U, u' |: @, @; o　　而如果没有推销意识，将是另一番情况。管理阶层的经理不会推销，就会发现员工不好管理，下达的命令总是无法彻底执行;如果发明家、科学家不会推销，只是埋头做研究的话，那么他们的发明也往往不容易被别人认同;拥有先进的设备、先进的技术，但生产厂家不会推销，生产的产品再好恐怕也会堆在仓库里面，无人问津。
3 c. w# d+ p, D/ k　　所以，推销技巧是每个人都要学习的，是我们在人生道路上必须要用到的。最简单的，每个人都会去找工作，而这个过程就是推销自己的过程，面对激烈的竞争，如何在几分钟的面试过程中让主管挑中你，靠的就是你推销自己的能力。反过来，一个不错的企业却总是招聘不到好人才，也是因为企业的形象推销没有做好，没有吸引这些优秀人才。推销是一个人取得成功的重要能力之一，每一个成功的人都是非常会推销的。成功的政治家也都是非常会推销的，成功的宗教家也是讲究推销技巧的，很多成功的企业家，甚至是从推销员做起的。
7 l+ x! e0 T2 P$ W  x　　每个人都是推销员，推销是一种人生状态，每个成功的人其实就是成功的推销员，每个人都要学推销，除非你不想成功。学会推销，学会在人生中推销自己。
　有人说，不管你做什么工作，其实每个人的一生都只有一项相同的工作，那就是推销自己。人要生存，需要大量各种各样的资源，你不可能一出生就拥有一切，需要同别人进行交易——销售自己的资源，换来自己想要的东西。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之所以认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。
说到推销，马上就会想到推销产品，其实产品的概念很广泛，除了日常理解的牙刷、化妆品、汽车、楼盘等物质产品以外，还有信息产品：你的见解、理念、建议、计划、设计等。甚至你本人都是产品，你必须把自己的功能和价值推销给别人，可能是你的上司、你的朋友、你的恋人等，你才能真正融入这个社会之中。
5 E+ ]1 u& ?& _  P: }+ G　　美国《泰晤士报》的总编辑西蒙?福格，早年找工作时，殷切地问人家：要不要编辑、记者、校对员、排字工?人家都说不要。一般人听到这样的回答，就会怏怏而去，当作又一次挫折而已。而西蒙?福格没有，他接连被拒绝之后，说：“那么你们一定需要这个了。”福格从容地从包中掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”这让人很是意外，但就是这样一块牌子，福格戏剧性地成了《泰晤士报》的一名新成员。
　　可以说，若没有这块精致的牌子，福格可能就不会成为今日《泰晤士报》的总编辑;也有人会说，无非是事先写好几个字，其实没有什么大不了的，谁不会写这6个字、1个逗号和1个句号。问题的关键是你少想了一步，少写了一句，少运用了一次你的智慧、诙谐，而人生的轨迹就此不同了。
　　这样的例子很多，很多成功的人就是因为比别人多了些积极推销自己的意识，哪怕只是多了一点点。
/ R* M) i4 U+ p4 M& q) x) V　　钢铁大亨史威伯早年求职时，也曾跑断了腿，一日又硬着头皮走进一家钢铁公司，和操纵去留决定权的关键人物开始了对话。“请坐!”那人说，但其实那里并没有椅子或凳子。这是个小小的陷阱，许多人感到有些不解，就会说“没关系”。想着反正没有可坐的，倒是显得谦恭些。而史威伯没有。他道声“谢谢”，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来了一把椅子。很细微的一个动作，却意义重大，表现了他跟别人不一样的地方，说明他想跟对方有深入的交谈，想要对方对自己有更多的了解，是一种积极推销自己的表现。这样，结果自然就会不一样了。
　　某星级饭店招收员工，新的求职者是一样的试题：被派去菜市场看土豆。有的应征者很快就回来了，说：“有土豆。”有的人说：“好几个摊子在卖土豆，不会缺货。”有的人甚至嘀咕：“人事干部不干人事，土豆有什么好看的。”而有个人的回话是：“有土豆，最好的一元二角钱一斤，最差的五毛钱一斤，总量在一千斤左右，这是离此地最近的某某菜市场的情况。”结果不言自明，这个人被录用了。其实简单了事的那些人不一定不是细心的人，只是他们没有意识到这是展示自己，让别人看到自己细心的时候，不知道在适当的时候推销自己的优点，就很难让别人接受。
" D" {: y" n$ B6 \" v1 Q5 k% \　　留意观察、善于推销，结果就是天壤之别。成与败的差别看来不大，成功不过是比失败更多点内容，几个微妙的字，几句精彩的对话，一把借来的椅子。然而，这些折射出人内心的执著坚韧、积极奋进的良好心态，让别人看到了最好的自己，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她像一个美丽而性情古怪的天使，忽然降临在你身边，你无需受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那句古老的谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会”。做好准备迎接幸运从前门进来的时候，别忽略了从后窗潜入的机会。所以，随时去推销自己，才能不让机遇从眼前溜掉。
1 Z9 m- r7 t4 M, [) x% E$ V2?你也是一种“商品”
4 {6 i9 s6 i! K/ e5 `　　推销自己就是把自己作为商品，而商品是有质有量的，是有价值的，商品的价值是通过交换，即通过买卖来实现的。当然，推销自己并不是出卖良知与理性，更不是出卖良心。既然是商品，就不能由我们自己来品评好与坏;既然是商品，就要由消费者来给我们定价;既然是商品，就不能只考虑自己的感受;既然是商品，就要对消费者负责任。所以，我们每个人都需要对他人负责任，每个人就有了“使用价值”，每个人都争做优秀商品、名牌商品，成为受到大家欢迎的商品，才能实现自己的价值，获得自己想要得到的。
4 F6 O& Q" x  \　　很多时候，我们需要把自己作为商品，时时刻刻想到使自己有用，有更大的用处，时时刻刻不断地完善自己。科技在进步，世界在变化，我们人也是如此，不能只是抱定了原有的那点东西，不论是大学、硕士、博士还是博士后毕业，也不论你是什么人，任何一个人抱定原有的一点东西，想适应社会，想快乐、幸福，想持久地获得成功，都是万万不可能的。
& Z* }. n/ ~$ G　　当我们把心态调整到我们是商品的时候，才能真正实现我为人人，人人为我，大家为上帝，上帝为大家。谁是我们的上帝?我们自己就是我们自己的上帝，我们自己就决定着我们的快乐与成功，决定着我们的幸福。如果我们自己不能做自己的上帝，就没有任何人能帮助我们，就没有任何成功可言。命运握在自己的手上，而这种把命运握在自己手上的唯一途径就是全心全意为他人服务。所有人都心怀这样的信念，于是就有了和睦的人际关系，于是我们每个人就有了特殊的角色。生活就是脚本，市场就是总导演，我们在其中确定一个位置，我们会改掉日常生活中不适应角色的那一部分，每日扮演一个全新的角色去追求成功;所有人都心怀这样的信念，我们就有了友情，就减少了隔阂，就有了在市场经济条件下的合作;所有人都心怀这样的信念，人际关系就变得积极向上，大家就争先恐后，水涨而船高，而不是水落而石出;所有人都心怀这样的信念，我们每个人将不再拒绝批评，每个人将不再拒绝学习，每个人将不再拒绝任何善良和美好;所有人都心怀这样的信念，太阳每天升起的时候，一个新的生命就重新开始;所有人都心怀这样的信念，我们有能力使自己自立于社会，自立于企业，逐渐成为骨干、中坚，而且，上可以赡养自己的父母，下可以抚育自己的儿女。
　　任何一所大学，任何一个文凭，所能给予你的知识，在这个社会上也只能用到10%，俗话说“活到老，学到老”，学习是终身的任务。学习，只有学习是取之不尽，用之不竭的财富的主要来源;只有学习才能过上幸福的生活，跟上时代;只有学习，你的获得才能不由别人给予，也不可以被剥夺;只有学习你才有气质;只有学习，才能有知识，有了知识才有智慧，你才能应付复杂的人生。学习不仅仅是学习知识，还要不断地去学习与社会中的人们相处的技巧，只有这样才能真正适应这个复杂的社会。
% u3 l1 E  H0 z" C　　现代的社会，竞争激烈，人才辈出，专长各异。如果从学校毕业出来，一个个都成了谦谦君子，那恐怕真的要怀才不遇而终老一生了。老祖宗那种“桃李不言，下自成蹊”的遗训已经不再适用于今天的社会，如今的快节奏生活，容不得观望、等待，以及慢慢地、默默地徘徊，那样只会错失大好的机会。只有抓住机遇积极地推销自己，才能有意外的收获。

推销自己的意义，绝不仅仅是为了找一个工作那么简单。你有天大的才能，如果不表现出来，那就不会被发现。比如，你吉他弹得不错，但在同学面前从不弹，没有人会知道;某个观点、某种思想、某条意见，你不说出来，或者说不清楚，那别人怎么知道呢?内心世界，以及属于精神上的东西，只有表达，才会被人了解，也才会被人发现你究竟具有多大的价值。
　　一个社会，一个集体，是由无数个“自己”组成的。大家都表现自己的特长和专长，才会构成社会的丰富多彩。你也不表现，我也不表现，这个社会还能有生机和发展吗?
　　有人担心，表现自己会得罪他人，讨人嫌。事实上恰恰相反。只有表现自己，旁人才会知道你的内心状态，了解你的长处和不足。只有了解你，才能决定是否接受你，是否信任你。而你也会在与他人的交流中获得快乐，得到提高。反之，你不苟言笑、特立独行，别人只会离你远远的。你还会有许多朋友吗?
4 f! z0 X! X& _　　古人尚且知道“毛遂自荐”，何况现代人呢?
　　清朝年间，有一位在当地也算比较有名望的人，家里有一个女儿，长得楚楚动人，也很有才学。可是这位父亲是一个非常谦虚的人，当别人夸起他的女儿的时候，他总要谦虚地说自己的女儿是个“黄毛丫头”，也谈不上什么才学。那是一个比较封闭的时代，不像现在，女孩也可以抛头露面，可以和社会进行广泛的接触。那时候的女孩整日与外界隔绝，整天关在绣楼。所以到底他的女儿长得什么样，有没有才学，只有他知道，外界的人根本无从知道。结果由于他的谦虚，在别人的心里他的女儿就由天仙般的美女变成了丑陋的东施。结果女儿到了谈婚论嫁的年龄，竟然没有人来提亲。后来没有办法不得不下嫁一个丑陋粗俗的男人。当他的女儿从大家闺秀变成人家的媳妇的时候，人们才知道他的女儿原来是貌若天仙，可是这个时候还有什么用呢?
　　这个故事说明了一个道理，谦虚可能使我们失去很多展示的机会，失去很多发展自我的机会，失去很多可以选择的机会。
　　当一个年轻人开始踏上自主人生的道路时，一般都很难清醒地做自己应该做的事，都不会系统地设计自己的人生道路。很多时候表现出的是迷惘和随波逐流。也往往自囿于谦虚、羞涩和胆怯而不敢大胆地表现自己，向别人推销自己，结果使自己长期得不到认可。
　　谦虚肯定是一种好的品德。但是谦虚只适用于熟知的人群。谦虚其实是在人们对你的能力有了基本认知的前提下所表现出的不骄傲、不自满、不狂妄，是对自己才情理性把握所表现的适度谦让。谦恭也只有在这样的前提下才是有意义的。但是如果将谦虚放大在更宽广的范围，那么谦虚就是对自己的埋没。羞涩和胆怯绝不是什么好性格，这样的性格往往使自己上不得台面，将自己放在了一个很不起眼的地位，当然也容易失去可能的机会。社会的进程肯定是向着开放的方向发展，开放的社会当然需要开放的思想。而推销自己就是开放思想的具体实践。
　　推销自己不止是像大学生找工作时向用人单位介绍自己，更加重要的是在走向社会后，面对挑战，面对新的环境，或者是为了自己的理想，寻找展示自己的机会。
　　每个人都要具有推销自己的意识，千万不要只是等伯乐来发现自己。可以说世界上有很多本来优秀的人，由于不善于自我表现——即推销自己，把自己的未来寄希望于伯乐，结果一生默默无闻。更何况伯乐相马也是要看表现的。
　　推销自己就是敢自我表现，突出的是一个“敢”字。推销自己就是让更多的人了解你的才情，是一种自觉的表现。对很多人，尤其是性格内向的人来说，这并不是一件简单的事，表现的技巧并不难，难就难在表现的胆略，很多人是因为缺乏表现自己、推销自己的胆量。所以推销自己必须先解决一个“怕”字，丢掉一个“羞”字。在现实社会里那些敢说敢为的人更能够在别人的脑海留下记忆。而那些处处谦让的人却又往往不被人重视，就是最好的注解。
( H) S6 u. ~% c; o　　有了胆量，还要“会”推销自己、表现自己。推销自己并不是不讲分寸、不讲场合的张扬，那样则往往事与愿违。推销自己没有勇气不行，但有勇无谋也不行。所以推销自己可以说是一种艺术，是一种学问，场合、时机、表现深度、表现方式都要掌握得很好，完美地结合起来。换句话说就是自己的表现该火则火、该静则静。时机的把握特别重要，千万不能让更多的人反感。这个度很难把握，所以要学习、思考、策划，要理性地做自己应该做的事。
  Q. f+ [0 @$ Z1 e6 a4 e　　积极地推销自己，可以提升自己的品位，提高自己的知名度。品位的提高，使我们的视野会更加广阔，站得高自然就看得远，看得远自然就更容易把握方向。知名度高了，生活的范围就自然宽了，生活的范围宽了，发展自我的机会就多了，就会有更多的创造，有更大的收获，同时也更能使自己在更高的层次、更大的范围锻炼自己，提升自己的能力，真正实现自己的价值。
! X# _5 o% V( t% j: e& |4 V3 G　　推销自己并不是无限地夸大自己，最重要的是真实和真诚。不可过分夸大自己的才情，当然也不要过分谦虚。不敢放大自己就很难在竞争中入围，但过分放大，则会失去社会的信任，会使整个推销自己的计划获得相反的结果。
　　推销自己是一门学问，是一种艺术，是要我们用心去学习、去体会的深刻道理。
1?自我暗示，找到另一个自己
　　心理学上的自我暗示就是一种自我肯定，指通过主观想象某种特殊的人与事物的存在来进行自我刺激，达到改变行为和主观经验的目的。
3 e" J  L: f- F7 A5 T& N( P　　自我暗示有消极与积极之分。消极的自我暗示可误导个人的判断和自信，使人生活在幻觉当中不能自拔，并做出脱离实际的事情来。消极的自我暗示还可使人对外界事物的认知形成某种心理定势，为人处世偏听误信，凭直觉办事。积极的自我暗示就是自我肯定，是对某种事物的有力、积极的叙述，这是一种使我们正在想象的事物坚定和持久的表达方式。进行肯定的练习，能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的、否定性的思维模式。这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。
　　自我肯定可以默不作声地进行，也可以大声地说出来，还可以在纸上写下来，更可以歌唱或吟诵，每天只要几分钟有效的练习，就能改变我们许多年的思想习惯。也就是说，我们越经常性地意识到我们正在告诉自己的一切，选择积极、扩张的语言和概念，我们就越能够容易地创造出一个积极的现实。
　　自我肯定可以是任何积极的叙述，它可以是很普通的或是很特殊的。我们所能做的在数量上肯定是无限的，它可以涉及我们想要改善自己的任何方面。如我们可以对自己说：
　　“我是一个聪明、漂亮的人。”
　　“在我所从事的专业领域，我是出类拔萃的。”
- R1 [4 q2 S) x; k, T5 ?: a  }- B　　“我是最棒的。”
# y+ Z/ j5 |/ y- y: W) y8 ?% p　　“我具有强大的行动力。”
　　“我能实现自己的美好愿望。”
　　自我暗示是心理学的重大成果，现在人们把自我暗示的方法运用于确立积极、伟大的人格，帮助人们实现他们的目标，取得了明显的成效，这是成功学中一门重要的技巧。
　　自我暗示是有意识地向人的潜意识提供某些思想、观念等作为种子，并经过精心、反复地培养，让其在潜意识里生根、发芽、长大。
9 o. c' q% o' d! H! S　自我暗示的技巧是这样的：把所希望的东西反复肯定地告诉潜意识心智，并且一定要情绪化，要有感情上的投入，充分相信，这样就会在潜意识心智中植入你所希望得到的东西的指令，潜意识就会在你需要的时候替你工作，为你卖命，它会是你最忠实的奴仆。
　　通过自我暗示的方法，人们可以向他们的潜意识灌输自己所希望的东西，潜意识是不会拒绝的，你只需去培养这些幼苗。
+ q/ m) j! n6 A8 ~- r( x, l( [　　积极健康的人格(目标)是需要反复地给以培养，而一些消极的人格似乎是不请自到，只要你不拒绝。因此，为防止某些消极的人格进入你的潜意识，请在自己的意识里，树立一个牌子，写上：消极人格莫入。这样，潜意识的心灵就不会有消极的、破坏性的东西进入。
　　如果人们自觉地把积极的、所希望的东西通过自我暗示的方法注入潜意识里，那么，人们就会有无限的力量和智慧，人们就会毫不困难地干成某件事情，人们的思绪就会像火山一样的爆发，人们有限的力量就会与无穷的智慧相沟通，幸运、成功之门就会向你敞开，你就会真正像阿里巴巴一样掌握着宝藏的秘密，说声，“芝麻，开开门”吧!成功之门就会向你打开。人的潜意识心智具有无穷的智慧，关键是人们要通过自我暗示的方法来开启这扇智慧之门，只要你抱有真诚的心态，并不懈地使用自我暗示的方法，就没有什么能够阻止你的愿望。
对于自我暗示，有些不了解其机制的人可能会讥笑，认为是“画饼充饥”，因而不相信。如果这样，自我暗示将会失败。在这里，的的确确是“心诚则灵”，你要利用自我暗示，就必须对自我暗示有绝对的信心，因为潜意识心智只接受那些你相信的指令。
9 U: Q5 w: \4 {8 C　　潜意识心智会在你充分地使用自我暗示后，在你需要时，向你提出你所需要的一项或多项计划。对这些计划要注意的是，这些计划一旦出现，便要迅速将它们付诸行动。你必须为你的计划而采取行动，否则，潜意识就很难继续工作，甚至终止。
　　当你闭着眼睛预见你决意要达到的目标时，一定要知道是你自己所提供的服务，或者你准备换取这一目标所要付出的代价，这是特别重要的。
　　人们常说自己是自己生命的主宰，人何以能主宰自己，最恰当的说明是人可以通过自我暗示的方法，向自己的潜意识心智传达命令，传达自己所希望成为什么样人的命令，通过自我暗示的方法，你完全可以成为你自己所希望成为的样子，这是人对自己生命主宰的最恰当、最深刻的说明。
' D0 J4 S8 M/ g: c, y　　有这样一个关于心理暗示的实验，可以让我们看到心理暗示的强大力量。一个死刑犯将要被执行死刑，执行人员对他说：“我们想要做点试验，执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血。护士问医生：“准备5个瓶子够吗?”医生说：“不够，这个人块头大，要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点了一下，算是开始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人听到滴答滴答的声音，只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流，所有的东西只是一个假象，这个假象给了他心理暗示，是“自己的血正在流淌，自己正在死去”的心理暗示，由此可见，自我暗示的力量实在太大了。
　　消极的自我暗示会对人产生极大的副作用，反过来，积极的自我暗示同样具有很大的能量，能够给人很大的激励和鼓舞，让人取得意想不到的成功。
) H( \% F: m* t　1983年，有一位美国击剑运动员，知道会在即将参加的比赛中遇到一位曾经两次击败过自己的古巴选手，感到胆怯，缺乏信心。心理学家为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那名古巴选手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，真的从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得了冠军。正是自我暗示让他走出了心理的阴影。
+ i- T6 z& v/ ?. W　　人的心理有两部分：有意识心理和下意识心理，两者相伴相随。

“自觉的自动暗示”和“自我暗示”是一个意思，它自动从下意识心理把信息发送到有意识心理，并发送到身体的若干部分。“我各方面的情况都日益好转!”多次、迅速和有感情地重复这句自我暗示语句，就会影响下意识心理，并使它发生反应。健康的、积极的暗示会帮助你自己，有害的、消极的暗示会让你丧失斗志。用暗示影响自己的同时，也要学会使用适当的暗示去影响别人。学会应用正确的有意识的自动暗示。做到了这两点，你就能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。

每个人都有自己的“情绪周期”，有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作，不要给自己增添过重的负担。我们可以在自己情绪高涨的时候处理那些令人感到棘手的问题，因为好心情能激发饱满的工作热情，促使人们增强信心，产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战，可以淡化畏难情绪。别给自己贴上失败的“商标”。不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏变通的技巧”、“大家都不喜欢我”，等等。要知道，真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败“商标”，应该多给自己一些激励与信心，相信自己并不比别人做得差，成功一定会属于自信的人!
* B: @' h3 o" P8 B　　自我暗示是靠思想、语词，对自己施加影响以达到心理卫生、心理预防和心理治疗目的的方法。通过自我暗示，可以调理自己的心境、感情、爱好、意志乃至工作能力，起到非常积极的作用。比如，面临紧张的考场，反复告诫自己“沉着、沉着”;在荣誉面前，自敲警钟“谦虚、谦虚”;在遭遇挫折时，安慰自己“要看到光明，要提高勇气”;等等。这些会让你更加从容地面对生活中的一切。

心理学认为，人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主的”地位，不愿意受别人的干涉或控制。从这个观点看，暗示的作用往往比直接劝说、指示或命令的作用大。简单地吩咐孩子：“快去睡觉!”“闭上眼睛!”往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠，孩子很快就会睡着的。
; E, l% A/ p' b3 U. M. b　　美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率很低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。
　　暗示不仅对人们的心理或行为发生影响，还会引起人们的生理变化。在实验室里，反复给被实验者喝大量的糖水，经过检验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并且尿量增多等生理变化。后来，不给糖水，实验者用语言暗示，同样会发生上述生理变化。这一实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激，虽然被实验者并未喝糖水，但人脑仍然参加了体内糖的代谢活动。人们常讲的“望梅止渴”，也是由于暗示的积极影响。

zhj8152002

其实大家都在不停的推销着自己

zhj8152002

活到老、学到老

suannai123

够长的，不过还是有用的。继续努力地推销自己！

大大旧旧

我的推销道路还未明确呢~

wangchsong

很适用的知识,学习了.

qizhiyou

推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值。[/color]

lbs.5566

说的不错，心里暗示其实就是自己做自己的心里医生

easybase201

这篇文章真够长的有空再看

shinehu

推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值

littlebee

好长的文章

zh74518996

推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值！

liuyining0306

呵呵 谢谢楼主的分享