个人的一点T1销售心得

友威论 · 发表于 2009-11-8 10:16:00

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我是江西用友的。做了一年的销售。感觉销售这个工作很有趣。在工作中不尽可以赚到钱，还可以与不同的人交流，认识许多的朋友。

刚入行时天天去外面找客户。销售工作第一要的就是客户基数。像各个批发市场一定要去，当地比较繁华的街区，还有就是随身带上笔和本，看到什么广告和招聘信息也可以把号码记下来。就是不要放过一丝希望。“宁肯错杀不肯放过”这样你的客户基数和成交概率会有很大的提高。这是积累客户数量。

当你有量时就应该开始由量到质变。每个客户至少打5次电话上，在不同时期。我认为手上的客户资料都是有价值的。比如不需要软件的客户多联系，现在不要不代表以后不要，而且他可能会介绍他的朋友给你；还有现在不要，年底要上软件的客户与他多联系，交个朋友，当他要买软件时候，不找你找谁。

还要最最重要的是已成交客户的关系维护。成交的客户每月应该做一次电话回访，各大节日要发短信问候。成交的客户关系维护的好，他帮你介绍客户的概率就越大。

如果你是一名出色的销售，必然你的客户有30%--40%是已成交客户介绍的。

Coolmi · 发表于 2009-11-8 11:38:56

很实在学习了楼主有空多发点这种东西啊

lylovesp · 发表于 2009-11-9 11:51:33

谢谢LZ分享。我也是江西用友的。

8171504 · 发表于 2009-11-20 16:25:36

呵呵，菜，很菜

hbcsoft · 发表于 2009-11-26 09:22:56

有T6，U8的经验吗，介绍下啊

xiawei00 · 发表于 2009-12-11 16:47:13

T6还是谈需求谈管理要实施顾问跟老板谈

xiami0707 · 发表于 2009-12-13 21:36:57

谢谢分享！让我们初到者少走好多路啊

anima886 · 发表于 2010-1-6 16:46:45

看得出是肺腑之言

tonghongqi · 发表于 2010-1-20 08:51:52

谢谢楼主顶一个

iii8265702 · 发表于 2010-3-19 15:58:19

谢谢楼主，谢谢分享

nikizrf · 发表于 2010-4-23 12:57:53

只要下的功夫深一定能做到的呵呵我也要向楼主好好学习做好一个销售

diaozhigang · 发表于 2010-4-26 09:14:47

谢谢楼主顶一个

修志 · 发表于 2010-9-21 11:57:09

好帖子，谢谢！！！

hmily1986163 · 发表于 2010-9-23 15:42:39

T1好卖不好维护，我现在不卖T1，卖T3的核算

gzayufida · 发表于 2012-4-10 09:12:03

xuexile !!!!

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