初访的五十问

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初访的五十问

1.        该公司的产业特性是什么？
2.        该公司的主力产品是什么？
3.        该公司目前使用的软件是什么？
4.        该公司目前使用的硬件规格是什么？
5.        该公司目前的OS为何？
6.        该公司现行软件的问题何在？想换的原因为何？
7.        硬件是否需要添购或更新？
8.        预定新系统上线的时间点何在？
9.        对新系统上线的方式倾向为何？TOTAL或分阶段？
10.        若以分阶段的方式，其接受度如何？顺序又是怎样？
11.        该公司是否MIS专门人员？认输多少？
12.        公司对MIS的未来面看法如何？
13.        若以分阶段的方式，其接受度如何？顺序又是怎样？
14.        该公司是否有ＭＩＳ专门人员？人数多少？
15.        公司对ＭＩＳ的未来面看法如何？
16.        初访对象的背景为何？管理？信息？业务？生管？还是财务？
17.        初访对象对此案的影响力如何？ＣＯＡＣＨ？ＫＥＹＭＡＮ？决策者？
18.        该公司的内部流程，委外与采购的情形如何？
19.        该公司的内、外销比例如何？
20.        该公司的内、外购比例如何？
21.        是否有分公司？（母子公司还是分公司？公司ＴＩＴＬＥ是否相同？有无交易行为？）
22.        该公司与经销商的关系是卖断还是寄卖？
23.        该公司转档的需求？
24.        该公司的成本会计原则为何？
25.        该公司的料号长度为何？
26.        该公司的产品数目有多少？
27.        该公司的ＢＯＭ展开有几阶？
28.        该公司是否有上市、上柜的须需求？
29.        整体规划范围为何？进、销、存？财务？营业？生产．．．？还是ＴＯＴＡＬ？
30.        该公司对系统内稽、内控的需求度？
31.        该公司对系统九大循环的需求度？
32.        该公司较ＰＲＥＦＥＲ的开发工具为何？
33.        该公司较ＰＲＥＦＥＲ的数据库为何？
34.        该公司较ＰＲＥＦＥＲ的作业平台为何？
35.        与分公司的连接方式为何？
36.        是否有两岸三地的问题？
37.        是否有专线的需求？
38.        介绍U8制造的系统特性。
39.        介绍U8制造的市场区隔何在？
40.        系统导入后的ＵＳＥＲ数有多少？
41.        对ＢＩ（ＥＩＳ）是否有需求？
42.        ＳＯＵＲＣＥ　ＣＯＤＥ是否需要？
43.        该公司年底盘点、年初开帐的问题？
44.        是否有投资抵减的需求？
45.        该公司对整个案子的预算为何？
46.        目前的竞争对手有那些？
47.        竞争对手的进度到何处？
48.        该公司对系统的扩充性的需求如何？
49.        需不需要ＴＨＩＲＤ　ＰＡＲＴＹ　ＳＯＬＵＴＩＯＮ？
50.        ＭＩＳ问卷的交付与回收。
51.        ＤＥＭＯ的时间约定与确认。
52.        ＤＥＭＯ分两部份的接受度如何？
53.        此案的决策程序为何？

switch1214

好文章，谢谢！！！！！！！！！！

yifeng651

没有看明白,不过能详细到这种程度的单位应该很少吧.