为什么用友比金蝶软件价钱高？

solidcao

深刻理解对手的优势，理解自己的弱势，才能打赢更多的单子

以下是我理解的差异

1.金蝶的体系分销直销一个公司两个部门，而金蝶的文化本身就偏狼性，偏销售，这导致往往一个单子出来，分销体系第一时间知道后，毕竟分销也是人，是人就有很多花样，这点我相信做代理的都能理解这句话什么意思，在这种抢业绩的氛围里，什么事都做得出来。本人亲身经历过打单过程中，直销打电话给客户说你要签代理商不如签用友，然后送了本地用友一个快50W的单子，补充说一句，那单子早期绝对金蝶优势。

2，金蝶偏销售，实施干得累死累活，导致客户需求不断，反而降低了客户的整体感受。

3，金蝶产品线相对比较单一，从上到下，就3个产品线，用友阵线拉开快6个，金蝶又喜欢卡产品线做对应，拿个K3 RISE对应，你上T6，解决不了，你上U8，哥哥不是贵一点点啊。更别提鸡肋的T3。一个K3 RISE可以匹配绝大多数只上财务业务的企业

但是万事有利有弊，没有绝对的优势，也没绝对的劣势
1，看起来直分销乱，但是金蝶在目前20W以下项目的能力还是不能质疑的，特别是价格战，直分销联合代理商一起搞特价，很难对付的

2，金蝶的实施，我个人很直观的说，体系对体系，在100W以下项目的PK，不输，部分项目实际交付物拿出来可能还赢，纯粹是因为前面销售无序承诺而已，反观用友体系反而经常出来20多一点的项目经理，跟客户用学院风实施，我前段时间跟一个体系的顾问合作，客户基本的工序都背不齐，那管控点在哪？

3，产品线短的一个最大的优势就是不混乱，如果我是金蝶，跟用友对单，我处于劣势时，我会直接引其他公司进去报用友，T6 U8的产品线本身就不清晰，这时候客户很容易会怀疑自己的选择，然后再找机会。

其实从本省看，没有用友一边倒的地区，倒是有金蝶一边倒的地区，用友在每个地区都不敢说独占，但是恰恰金蝶就有数个县市绝对优势，这也能说明金蝶还是我们，至少代理商面临的最大对手，所以请千万不要忽视金蝶！

yq_qsk

经典呀，受教了。。。。

hhsoft

用友软件发展的早、现在规模也比较大、说实在的技术、售后真的很不错的呀

yy199292

学习了。。

ERPCG

不错的帖子

tonghongqi

路过，学习

spirit2063

sexman 发表于 2008-12-19 18:39
金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐，很多代理能力有限，人员流动频繁，没有稳定的团队，更别谈技术精英 ...

简直太厉害了

pdasong

非常感动各位的回复，受教育了！

heavenwhim

太精辟了
金碟有几个弱点
一是各地代理良锈不齐，很多代理能力有限，人员流动频繁，没有稳定的团队，更别谈技术精英，经常连ERP都无力实施

二是金碟经常打价格战，成交金额极低。但软件是有成本的，公司运营成本决定低价不可能有良好的服务，造成实施、售后服务无力承担或不愿承担。
这一点最要命，财务人员、管理人员现在流动性较大，经常能听到对金碟的负面评论主要集中的服务这一块，而这都是由于低价政策引致。

三是技术硬伤，金碟的易用性评价不错，但是易用性是牺牲产品的功能为代价的。如果是小企业可以考虑，而在大中型企业选型的侧重点是功能和服务。这注定金碟产品主打小企业。

以上几点综合在一起，让金碟在市场运营上左右为难，产品易用性较好，售后服务量就不大，售后服务费就收不上来。只能卖一家少一家。

价格偏低，实施和售后服务就成问题，软件并不是普通商品，售后实施占的比例可不是小数目。价格低也意味着代理商利润空间少，低成本不可能招收高素质人才，也留不住已经成熟的技术人员。结果是恶性循环，价格越便宜，服务越差，公司技术人员水平越低，而服务越差水平越低越难收到服务费。

所以为什么用友比金碟价格高，那是合理的要价。市场上任何占领袖位置的产品，比如联想、移动、微软、苹果、三星等，都是建立在高服务水准、高品质、高要价的基础上。又想要好的，又想要便宜的，这世界上基本没有这样的东西存在。

无尽苍穹

前辈高人大有人在啊