产品型销售和解决方案型销售的主要区别是什么？

czsjl

我是做用友产品销售的。提一个观点大家一起来讨论，相互学习一下：
产品型销售和解决方案型销售的主要区别是什么？销售人员在进行不同的销售型式时，应当具备的素质有哪些？

winner

我不是销售，我是甲方！
我认为：产品型销售，就是不管三七二十一把自己的产品推销给客户，所谓“推销”；解决方案型销售，是综合考虑客户的实际情况和发展方向、自己的产品特点及发展方向，为客户提供组合型的解决方案，所谓“营销”。

czsjl

谢谢！

wanghaijun

谢谢楼主,学习学习,呵呵

25332714

不太懂,呵呵,不过看看还是好的

xyzholiday

都一样。。。。


把产品销出去，把钱收回来。。。。

高丹丹

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