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发表于 2010-7-30 18:45:37
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偶也是刚刚开始做销售
( D8 _) ]# A) X7 H; R/ Z) r对你的困惑深有同感
; }+ J" e2 V+ V" ~7 ?但我要加油 & l" m9 i! d! `+ h
虽然我欠了一个小小的单子: K `' N0 d+ ~5 k0 V
但是我还是觉着
% u8 u `6 S) f" ~2 @; ]/ N0 ^* B拒绝的次数远远超过胜利
* N4 b/ R h+ F" v; ?; z+ N ~" f那种挫败感 真的是让人头大 + p6 c9 D/ }# F2 ?9 k" t
你没有办法释怀 1 Y- c' R: T( h1 ?
所以我在下班的时候 + g& U' R! u" ? E* H; s) G2 N
都会很开心的笑, ~0 ]5 B) U3 k K, ~( Z6 Q
这已经成为了一种习惯
+ `4 r; d: H. U; H用笑声赶走上班时% R, m* j0 m; v+ K- m
被拒绝带来的压抑情绪: ]2 U1 Q/ o/ J1 X2 U( d# B. V
2 S$ N$ G" S# Z& `5 N但我想自己还是要坚持下4 e$ \. M0 G0 J' M/ \) J7 v" y
毕竟我才刚刚踏入社会
7 E, }9 i) B$ C而销售是很锻炼人的一种职业 t; }. h. L! d& W
电话营销又避免了直销时所遭遇的尴尬
) N P& S, J" L. U4 f至少你是在电话的两端7 @( v1 v5 Q, ]& s% T% V
看不到对方的表情 神态
" z1 k. a+ o, Z% Z4 ]已经起到了一种缓冲的作用
( ^- t: ^ M0 r/ |- K+ }, E所以在这样的一种环境下- H) H( r9 \4 O. a" ]5 A$ d
我们所要学会的就是
8 m, O- G/ d- U0 V2 x, [如何做好开场白 / E$ {. n' R) a0 @* T0 I/ E0 Z
如何在交谈中# n6 h6 B; G m8 d
了解对方所说的侧重点
6 Q1 e- M R" R学会避重就轻, T! X/ F( @5 {# e: ]$ [. I# i& o; p
学会从对方的利益去考虑
" k q0 H, r1 I) S- r" U
/ B; u* x$ D1 A! I: f1 s9 |. T给别人想要的东西
5 d: A0 |+ f3 \3 b/ [是驾驭他的最好办法/ V- t+ C9 @& ?( V9 s& m" X' }
: Q, X% x9 a6 U9 o" s
加油 为我们 |
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楼主: dearamy2008
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