销售管理常见八个问题
Ø 问题1:对管理的认识Ø 问题2:新招员工经验浅溥,却冲劲十足点子多多,但老员工以至销售经理虽经验丰富却往往循规蹈矩,创意不足,主动性不强
Ø 问题3:业务代表们常常对销售经理下达的命令、市场策划中心推出的促销案“不敢苟同”,或全无信心或诸多抱怨,不愿尽力、主动地执行
Ø 问题4:销售经理下达指令,业代却不知从何处下手,信心不足或一味蛮干,结果事倍功半,效果大打折扣。
Ø 问题5:团队缺乏完善的制度,纪律松散、效率低下。
Ø 问题6:有些团队中业代似乎总是毫无主动性、责任心可言,“打一鞭子走一步”,总在寻找销售经理检核工作的漏洞去偷懒。经理琐事缠身,业代却逍遥自在,工作漏洞百出。
Ø 问题7:
业务代表的执行力太差,上级指令的落实结果总是差强人意。
Ø 问题8:士气低糜,员工无学习欲望,无信心、无主动性、无责任心,对工作、对主管诸多抱怨。
兄弟深有感触啊 是的很对哦:) 楼主说的很对,我们公司都有这些问题。我不知该怎么解决,很是担心啊 深有同感关键是团队管理的问题
毕竟是团队不是靠个人冲锋陷阵 技术无止境 学习好的资料,谢谢! 很好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 无主动性:'(
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