lianzi 发表于 2009-1-5 09:33:38

和客户谈价格

和客户谈的时候，
他们出口第一句话就是：
这套软件是价格是多少？

这个问题怎么解决？

fsun 发表于 2009-1-5 10:54:00

你的心理价位是多少

lianzi 发表于 2009-1-5 16:12:37

一般报价都是按照报价单上来的

lianzi 发表于 2009-1-5 16:13:40

都是按照用友网站上的价格来报价的。我们的资料上印的价格也是这样的

hnzhfe 发表于 2009-1-5 17:01:18

先上门再谈价

lianzi 发表于 2009-1-6 08:33:14

在电话里客户直接问价格，怎么回避这个问题？

c267002600 发表于 2009-1-7 11:00:36

XX先生，首先，价格不是重点 。重点问题是软件要好用················等等云云    应该有用:loveliness:

shinehu 发表于 2009-1-7 16:25:55

先按原价报

hnzhfe 发表于 2009-1-7 17:18:13

先报一个价，再约个时间上门谈了

yandong2020 发表于 2009-1-13 11:18:22

这个是根据你具体怎么来用 决定价格的
想要用软件管理你那一块的工作 具体会有多少个人来用这个软件
客户问你价格了 你就反问他 等问清楚了 报个市场价

Kaven 发表于 2009-1-14 15:49:33

呵呵，那要看是谁问的价格喽。好难回答的问题。
作为销售，推销给客户的是一揽子解决方案，要让顾客对产品以及销售人员产生认同感。
价格是无法避免的问题，但是对产品和人已经产生认同感客户的议价主动权会朝哪一边倾斜呢？
总之一点，价格问题一定尽量放在最后商谈。

lianzi 发表于 2009-1-23 08:59:08

还是好难哦……

jiaoyihang 发表于 2009-2-19 10:25:02

按照实际价格说，上门在细说

icecakes 发表于 2009-2-20 10:01:47

这个是根据你具体怎么来用 决定价格的
想要用软件管理你那一块的工作 具体会有多少个人来用这个软件

diaozhigang 发表于 2009-2-26 10:27:28

学习学习谢谢
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