《超越对手》读书笔记

hjhy0909

送给项目经理的三句话：
1、做项目经理未必真有调度资源的权利，但一定要有承担项目失败风险的准备，
2、做项目往往需要私事公办，这样才好公事私办。
3、做项目往往要先空间（快速的阶段性成果）换时间（更长的项目周期），再用时间（更长的项目周期）换空间（更多的项目支持和更大的阶段目标）
我们必须认识到任何公司都有四个现实是无法改变的：
1、公司是要赚钱的，仅仅有虚名但不赚钱的事情公司是不会支持的。
2、任何公司都是资源不足的。
3、任何公司都有或多或少的管理问题，没有问题的公司是不存在的。
4、不要抱怨你的同事，他们肯定不是最优秀的，绝大部分时候你也一样不是最优秀的。
好的项目经理该有的三点工作态度：
   有责任感：一旦承诺了目标，会想尽一切办法去完成任务，任务没有结束，项目经理内在的责任感会让他不眠不休地努力和自我成长，推动项目往目标前进，即使在项目中只有你一个人在坚持努力。
  抗压能力：遇到困难不是抱怨，而是把这些看作是提升自我能力的捷径。好的项目经理会在遇到困难的时候意识到遇到自己能力的瓶颈，会立即像海绵一样快速学习，不断让自己变得更强，直到抗压游刃有余地对待所谓的麻烦。
   双赢意识：好的项目经理绝对不是一个老好人，一个老好人往往不懂得拒绝，承受了过多自己不能承受的压力和责任，最终把自己压垮，把合作团队也拖垮，把项目也拖垮。好的项目经理不会一味忍让承诺，而是和用户良性互动，让用户也分担应该承担的责任，共同获得一个好的结果。
  经过无数次痛苦的磨练，项目经理慢慢就变成一个心态虽然从容，但是决不轻易放弃目标的人，项目经理会由一个被业务驱动的人变成一个主动控制业务的人，项目经理将由一个追求完美的技术人员转变为一名追求系统思考，寻求妥协的现实主义者。


   三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信用，超一流的销售卖资源。
   一个客户经理要成为项目导演，必须具备两个条件：一是能够获得客户的人格认可，二是要清楚自己所在企业的资源和调度程序。

客户经理该具备的心理素质：
首先，要保持自信心。对自己的才能和潜力，要充满希望和自信。对于任何计划，要努力争取，“不抛弃，不放弃”。对于困难，又要勇于面对而不逃避。请记住：信心是一个系数，如果系数为零，那零乘任何数都为零。
其次，要有斗志。敢于向自己挑战，敢于向客户挑战，敢于向陈规挑战，敢于向不可能挑战，在真实项目里不断磨炼，积小胜为大胜。
第三，要有上进心。一定要有清晰的目标，满怀激情地去工作。有了目标之后，又要付出努力去争取成果，因为在这个世界上，没有不劳而获的东西。

caimeng

学习学习，争取自己以后也能够担当项目经理。

topunion009

谢谢楼主分享，好实用的东西

flybird79

看来有必要学习一下这本书了

ljl51618

谢谢楼主分享，好实用的东西

范国兰

感谢LZ分享，收藏并自勉。